사례 배경

아랍에미리트의 한 날짜 제과 제조업체는 Papa Machine 볼 성형 장비를 사용하여 날짜 볼 제품군을 생산해 왔습니다. 걸프 시장 전반에 걸쳐 속을 채우고 코팅한 날짜 볼에 대한 소매 수요가 증가함에 따라 고객의 기존 생산 능력으로는 주문량을 감당할 수 없게 되었고, 따라서 두 번째 Tamriya 날짜 볼 생산 라인에 투자하고 두 개의 교대 근무를 병행하기로 결정했습니다.

고객 요구 사항

문의는 이미 당사 기계를 사용해 본 구매자들에게 일반적인 매우 명확한 사양 시트와 함께 도착했습니다:

• 분당 270개 볼 생산– 신규 라인은 기존 라인의 처리량과 일치해야 하므로 두 라인 모두 동일한 포장 부서에 공급할 수 있습니다.
• 재고 보유 기계– 고객은 일반적인 생산 슬롯을 기다릴 수 없었습니다. 날짜와 라마단 선물 시즌이 다가오고 있었기 때문입니다.
• 항공 화물 운송– 해상 운송 시간은 허용되지 않았으므로 기계는 항공 화물용으로 포장되어 항공으로 운송되어야 했습니다.
• 기존 라인과 동일한 볼 무게 및 모양– 기존 트레이, 코팅 드럼 및 포장을 수정 없이 재사용할 수 있도록 하기 위함입니다.

주문 획득 방법

이것은 가속화된 일정에 따른 반복 구매였기 때문에 고객은 중국에서 기계를 소싱하고 중국 식품 장비 시장을 잘 이해하는 현지 중개인을 통해 거래했습니다. 해당 중개인은 Shanghai Papa Machine을 포함한 여러 공장을 후보로 선정하고 각 공장에 동일한 기술 요구 사항을 보냈습니다.

비교는 이틀 동안 진행되었습니다. 세 가지 요인이 주문을 결정했습니다:

1. 몇 시간 내 재고 확인– 당사는 해당 모델이 재고에 있음을 확인하고 당일 작업장에서 기계가 작동하는 짧은 비디오를 보냈습니다.
2. 사양 일치– 당사의 분당 270개 볼 생산 구성은 고객의 기존 라인과 일치하므로 포장 섹션의 재공구는 필요하지 않았습니다.
3. 항공 화물 운송 경험– 당사는 수출 등급 목재 케이스 치수, 총 중량 및 포장 사진을 사전에 제공하여 중개인이 주문이 이루어지기 전에 항공 화물을 예약할 수 있도록 했습니다.

배송 일정

첫 메시지부터 고객 생산 라인에서 기계가 가동되기까지 12일이 걸렸으며, 항공 화물이 운송 시간에 큰 역할을 했고 당사의 재고 보유로 인해 일반적인 25-30일의 제조 리드 타임이 제거되었습니다.

비디오: Tamriya 날짜 볼 라인 생산 중

이 UAE 고객에게 12일 항공 화물 일정으로 배송된 이 라인은 분당 270개의 날짜 볼을 생산합니다:

https://youtu.be/9VqwF5-V9Ps?si=H15OVzznXMb0gPlF

제품 사진: Tamriya 라인에서 생산된 날짜 볼

결과

• 두 번째 Tamriya 날짜 볼 라인이 첫 번째 라인과 함께 가동되어 고객이 시즌에 필요한 분당 270개의 추가 볼을 생산할 수 있게 되었습니다.
• 기존 포장 및 코팅 장비에 대한 수정은 필요하지 않았습니다.
• 고객은 기계 성능과 배송 속도 모두에 대해 완전한 만족을 확인했습니다.
• 동일한 계정은 이제 일회성 프로젝트 구매자가 아닌 주요 반복 구매자로 취급됩니다.

다음 단계

두 개의 날짜 볼 라인이 설치됨에 따라 고객은 날짜 바 및 마아물 제품에 대한 추가 생산 라인 견적을 요청했습니다. 그들의 장기 계획은 훨씬 더 큽니다. 하루 2,000,000kg의 원자재 생산 능력을 중심으로 구축된 새로운 공장입니다. 해당 플랜트에 대한 자금 조달이 현재 진행 중이며, 자금 조달이 완료되면 기계 생산이 당사로 출시될 것이라고 들었습니다.

반복 구매자가 Papa Machine을 계속 사용하는 이유

• 빠르게 판매되는 모델의 즉시 재고 보유– 시즌을 기다릴 수 없을 때 짧은 리드 타임.
• 항공 화물 준비 포장– 항공 화물 예약을 위해 준비된 목재 케이스, 무게 및 치수.
• 반복 가능한 출력– 동일한 볼 무게, 동일한 모양, 라인 간 일관성.
• 전체 포트폴리오에 대한 단일 공급업체– 단일 소스에서 날짜 볼, 날짜 바, 마아물 및 엔로빙 라인 제공.

날짜 볼, 날짜 바 또는 마아물 생산 라인을 확장하고 재고 가용성 및 항공 화물 배송에 대한 확실한 답변이 필요한 경우, 분당 목표 생산량과 볼 무게를 알려주시면 당일 영업일에 모델 및 배송 계획을 확인해 드리겠습니다.